Promocja sprzedaży posiada jeden, oczywisty cel – zwiększyć sprzedaż. W tym celu korzysta się z wielu metod, dzięki którym produkt staje się bardziej atrakcyjny w oczach konsumentów i jest przez nich chętniej kupowany. Podstawowym motorem napędzającym taką sprzedaż promocyjną jest dodatkowa korzyść, jaką otrzymuje klient wraz z kupionym produktem. Ma możliwość to być jakiś drobiazg dołączony jako gratis, ma możliwość to być większe, promocyjne opakowanie, ma możliwość być to także niższa cena, obowiązująca przez dany czas. Promocja dystrybucji musi zostać najpierw z uwagą zaplanowana. By ze starannosią zrozumieć jak to działa dobrze jest zapoznać się z odpowiednimi technikami dystrybucji – Przygotowanie oferty. Należy w pierwszej kolejności określić jej cel, czyli ustalić jedno, ściśle określone zagadnienie wokół którego akcja promocyjna będzie się toczyła. Równie gruntownie powinno się wybrać te środki promocji, które zostaną w kampanii wykorzystane. Mogą to być bezpłatne próbki innych produktów, obniżka cen, premie od zakupu, kupony na loterię – możliwości jest tu naprawdę sporo. Najistotniejsze to efektywnie zachęcić klienta. Aby promocja sprzedaży była skuteczna, niezbędna jest odpowiednia strategia. To dzięki niej można osiągnąć cel. Strategia promocji dystrybucji wymaga zaplanowania pewnych działań, dokładnego ich przemyślenia i oszacowania efektów, w tym głównie wybrania rodzaju oferty promocyjnej , a dodatkowo ustalenia kosztów promocji. Na wybór strategii wpływa wiele czynników, przy czym najważniejsza rolę odgrywa tu sam produkt. Warto dokładnie zastanowić się nad przyjętą strategią, ponieważ po wprowadzeniu jej w życie ciężko będzie ją cofnąć lub dokonać ważniejszych zmian.